steam教育风正吹——少儿编程教育的经历和思考

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我先简单介绍一下自己。 我是南京大学电子学院的硕士毕业生。 我在学校参与过一些项目。 2016年4月，我决定尝试少儿编程兴趣班项目。 六月毕业后，我开始全职创业。 2017年1月，我决定结束项目运营。 这是我教少儿编程半年多的一些经验和想法。 这篇文章属于一个人。 现在正刮起steam教育风潮。 如果你也有想在这个领域做点什么的想法，希望能给你一些启发。6J0中国创商加盟网

初次接触少儿编程6J0中国创商加盟网

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划痕操作界面6J0中国创商加盟网

2016年4月，我了解到少儿编程教育的概念。 当时我就接触了Scratch软件，在看到Scratch官网上孩子们创作的作品后，我觉得这个软件真是太棒了。 它不仅降低了学习编程的门槛，也大大提高了学习的兴趣。 由于我在研究生一年级的时候和朋友创办了科普活动兴趣班，有了一些经验，所以就萌生了在少儿编程领域尝试的想法。6J0中国创商加盟网

有了想法之后，我首先花了一周的时间仔细调研了少儿编程教育的整体发展情况。 方法无非就是在百度和微信上搜索（有些小机构在百度上找不到）相关关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等，我也把所有文章都看完了关于芥末堆上的少儿编程教育。 这时候我对国内外这个领域的发展有了一定的了解。6J0中国创商加盟网

综上所述，可以认为国外发展如火如荼，国内发展方兴未艾。 在国外，不仅有政府层面的强力激励，而且也有各种各样的相关企业。 不仅有一些在线学习社区（Scratch、tynker），还有很多硬件开发者。 情况非常好。 全国可分为逐步发展的一线城市和接近市场空白的其他城市。 当时，北上广深一线城市出现了一些有影响力的机构。 比如北京的阿尔法营已经营业了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编辑学习编程猫，我所在的城市是南京。 ——在一个教育资源丰富、家长也非常重视教育的城市，从2015年11月开始做的小机构只有一家。经过一番研究，我相信少儿编程教育在慢慢发展起来之后——一线城市、二线城市也要跟上。 此时在南京启动项目，将具有一定的先发优势。 时间和地点都有利，这个项目值得一试。6J0中国创商加盟网

组建团队并寻找第一对父母6J0中国创商加盟网

当我决定开始做之后，我首先找到了一个在科学活动兴趣班的朋友来负责招生。 我还找了计算机系的同学一起开发课程，组建了一个小团队。 已经是四月中旬了。 学科辅导机构已经开始招生，时间非常紧张。 不过，路要一步一步走，没必要着急。6J0中国创商加盟网

我们首先花了两周时间开发了一门编程体验课程。 主要内容是向家长介绍少儿编程的发展、以Scratch为代表的图形化编程的特点、孩子为什么要学习或了解编程、以及《神奇海底世界》的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到了场地举办试听课，接下来就是最关键的部分，如何招募家长来参加我们的体验课。6J0中国创商加盟网

由于之前做过科学活动培训班，踩过这方面的一些坑，积累了一些经验。 当时我们尝试在学校门口摆摊发放小礼物，让孩子们填写父母的号码，然后打电话邀请家长参加。 我们也尝试和一些小机构合作，让他们帮忙做宣传。 所有这些方法都不理想。 最终，一种更巧妙的方法奏效了。 所以我们这次就直接按照这个方法了。6J0中国创商加盟网

具体做法是：我们冒充家长，在家长QQ群、家长论坛中发布活动消息。 类似于“周末南大有儿童节目免费试听课，你要一起参加吗？”，然后是几个数字。 大家一起聊聊话题，最后把报名电话发到群里。 我们就这样招募了第一批体验班的家长。 这里还有一个小技巧。 当我们接到家长的电话时，我们会向他寻求帮助，并对他说：“我们需要6个人来办这个试班，你能找到你周围熟悉的家长和我们一起来吗？” 这种方法大多数时候都是有效的，尤其是在家长中遇到一些意见领袖的时候，效果出奇的好。6J0中国创商加盟网

就这样，我们五一后开始了每周一次的体验课。 每次体验课结束后，我们都会反思哪些地方可以改进，不断迭代，努力把我们的体验课做得更好。 只有这样，父母才能帮助我们传播信息。 我们后续的体验班都是其他家长参加后推荐的，觉得不错。 体验班不仅让我们对各年龄段孩子的接受程度有了一些了解，也让我们能够与家长进行直接接触，了解他们对少儿节目的接受程度以及付费意愿。6J0中国创商加盟网

课程深受孩子们的喜爱6J0中国创商加盟网

六月份左右，我们开始了夏季招生。 由于暑假周期较长，我们的暑期课程共有4期。 每期十节课，每节课2小时，价格200。一节课价格在2000左右。 这个价格在南京算是平均水平了。 暑假开课前，参加过试听班的孩子有七十、八十人，报名的孩子有15人。 这个结果基本符合我们的预期。 当时我们并没有期望有太多的孩子报名，因为我们暑假最大的任务是打磨好我们的编程课程，而不是追逐招生规模。6J0中国创商加盟网

此时，我也从学校毕业，正式步入社会。 目前项目进展顺利，所以我决定毕业后全职从事这个项目。 暑假期间，我们的教学工作有条不紊地进行，我们也根据每个时期的实际班级情况和孩子们的反馈，不断优化课程。 令我们惊讶的是，孩子们非常喜欢编程课程。 有一个孩子住得很远，每天坐地铁3个小时来回上课。 还有一个孩子下课后还不愿离开。 令我印象深刻的是，一个小男孩对我说：“老师，我第一次这么不喜欢下课。” ”。这些都让我作为一名讲师很有成就感。由于暑假班效果不错，有家长转介。截至暑假结束，共有23名孩子参加了我们的班级。开了一个好头，让我对项目有了一些信心。但是创业往往就是这样，如果你做项目没有遇到任何问题，说明你对这个项目还不够了解。6J0中国创商加盟网

我在看创业书籍时，看到一条曲线，生动地说明了创业的心理过程。 项目之初，你只看到项目的大前景和小问题。 这时，你正处于“无知乐观”的第一阶段； 当项目深入，经历一个完整的项目周期，你会发现前面有很多意想不到的事情。 困难，而且这些困难短期内难以解决，此时就变成了“知情悲观主义”； 此时，项目也开始出现危机，有的人选择忍受并继续寻找解决方案，有的人可能会面临巨大的挑战，在心理压力下选择放弃的人，坚持下来并找到解决方案的人会超越悲观阶段，进入“知情乐观”。 此时，项目才能真正步入阳光发展大道。 不幸的是，当我到达第二阶段时，我选择了放弃。 我们放弃的具体原因将在下面解释。6J0中国创商加盟网

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问题一：少儿编程并不严格需要6J0中国创商加盟网

对于少儿编程项目来说，真正的问题在秋季学期招生时才开始显现。 暑假期间，我们陆续启动了秋季招生程序，但一开始反响平平，所以我们并没有太重视。 直到八月，我们才变得有些着急。 这时我们与已经上课的家长进行了沟通，要求他们重新注册。 对于秋季课程，很多家长都会无奈地告诉我们：“我的孩子很喜欢，我也支持，但是秋季实在安排不了时间，寒假什么时候开课告诉我。” 当时我们就意识到这个项目的非必要性会给我们的招生工作带来很大的挑战。6J0中国创商加盟网

项目之初，我们也对少儿编程的非本质属性有一些顾虑，担心家长不买单，导致项目流产。 但没想到的是，夏季招生情况还不错，于是我们放松了警惕，秋季招生活动就有些松懈了。 仔细分析发现，暑期周期长达两个月，家长可以轻松地在日程中腾出一些时间来尝试新的教育产品。 这也是我们暑期招生的一个客观且有利的原因。 然而，当孩子们开始上课时，时间就被浪费掉了。 极度紧张的家长需要在课外教育产品上做出必要的选择。 大多数家长的决策依据是：科目辅导班优先，兴趣才艺班次之，少儿编程等尝鲜产品只能排在最后。6J0中国创商加盟网

从刚性需求的角度来看，这个决策依据是比较合理的。 学科辅导的首要需求是提高成绩。 这无需进一步阐述。 无论父母多么开明，也不敢完全忽视这方面。 一线城市和南京等不少二线城市的孩子报读学科辅导班的比例超过90%。 很多孩子同时报读多个辅导班； 经过多年的市场培育和体系建设，兴趣和人才类别形成了另一个刚需，即专业知识。 父母总是希望自己的孩子在某一方面有天赋，比如钢琴、棋类、书法等，而经过多年的发展，这些天赋也衍生出了专业的评级体系，将原本单纯的兴趣变成了可以做的事情。被显示和量化。 特长、爱好和才艺组织也不断发展，因为它们可以帮助孩子获得相应的证书。 少儿编程作为新生事物，目前还没有一个权威统一的评价体系，家长对此了解不多。 因此，在与学科辅导班、兴趣特长班竞争抢占孩子们秋季宝贵的课余时间时，自然处于劣势。 因此，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是生意情况较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚钱。 但到了春秋学期，遗憾的是淡季即将到来，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、教师成本）并没有明显下降，此时可能会面临较大的压力。6J0中国创商加盟网

问题依然存在，招生工作还得继续进行。 经过8月下旬的不断试班和一些宣传活动，截至9月份，新老学生合计已招收25名学生。 这个时候我们就去学校申请了。 已经没有更便宜的场地了，学生们只能在学校附近租个房子来上课。 以 5 个月为一个周期，有 25 名学生，很明显我们会赔钱。 不过，幸运的是，学生们对这堂课的反应还不错，这让我们感到一丝安慰。6J0中国创商加盟网

问题2：课程的连续性6J0中国创商加盟网

除了课程之外，我们的课程体系也在紧锣密鼓地进行中。 我们的课程都是基于Scratch图形化编程软件开发的。 暑假期间，我们开发了第一阶段课程《小小动画师》和《小小游戏玩家》，共20课时。 在进一步发展的时候，由于课程的难度，我们进行了大量的调整，开发了“高级玩家”、“小算法师”等课程，使课程总数达到了50门。我们的课程体系已经基本成型，但此时另一个问题也出现了——课程连续性不足。6J0中国创商加盟网

从我们的课程开发来看，一个孩子学完我们的50节课，总共100个小时的课程后，他已经基本掌握了图形化编程，可以进入下一阶段。 如果他以后想继续学习，我们只能开辟新的学习内容。 有两个主要方向需要考虑。 一是硬件编程，比如机器人编程，或者ardunio编程、树莓派等开源硬件； 另一个方向是信息竞赛或代码编程。6J0中国创商加盟网

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2017年CES大会上热门的机器人编程产品，Mustard Dui拍摄6J0中国创商加盟网

在前一种情况下，由于机器人编程的发展时间较长，竞争变得非常激烈。 南京还有一些家长们耳熟能详的品牌。 后面追赶还是有难度。 如果改用开源硬件，就会遇到家长意识不够的问题。 由于涉及到大量的电学知识，小学生能否顺利掌握也是一个需要考虑的因素。 对于后一种情况，专门搞信息竞赛来获奖，就有点违背我们的初衷了。 从现实角度考虑，我们也会遇到相当大的困难。 南京市有两家颇有知名度、有公共背景、专门从事信息竞赛的机构。 大多数获胜者都在那里接受训练，与他们交锋恐怕胜算不大。 唯一相对可靠的方向应该是基于代码的编程，比如教孩子们Python和JavaScript。 然而掌握代码编程对于孩子和老师来说都有着更高的要求。 它与Scratch图形化编程不同。 掌握这些真正的编程语言需要花费更多的时间，对孩子的数学水平的要求也更高。 比较适合小学高年级和初中的学生。 然而，当时南京的孩子们面临着巨大的升学压力。 家长们对于此时如何选择并没有太大的信心。6J0中国创商加盟网

对于培训项目，我最不希望家长面临“我应该申请吗？”的决定。 报名时。 我更希望家长们做的是“我应该申请哪一个？” 在考虑“我应该申请吗？”这个问题时，院校的招生会面临很多变数，而这些因素往往是不可控的。 对于我们来说，这样的事情发生过不止一次。 有一次，两位家长参加试课后当场交了押金，但真正开课时却没有人来。 后来一问，是因为家长被英语机构说服了。 我临时更改了英语培训的报名。 听到这个理由，我实在是很无奈。 还有一次，一位妈妈带着女儿去参加试听课。 她已经付清了学费，但上课前她通知我不能来。 原因是，除了家人之外，她组里的其他成员都不同意小女孩学习编程，尤其是爷爷奶奶。 他们觉得小女孩为什么要学编程，不妨学点才艺。 因为少儿编程项目还处于市场发展期，出现这种情况很正常，但如果遇到了，还是会有些郁闷。 毕竟煮熟的鸭子还没到嘴里就会飞走。6J0中国创商加盟网

总结：市场仍处于培育阶段6J0中国创商加盟网

说到这里，我简单总结一下。 少儿编程项目存在非刚性需求、持续性不足的问题。 非刚性需求让家长面临“我该申请吗？”的困境。 每年春季和秋季学期。 缺乏连续性使得家长们在完成图形化编程课程后，将不得不做出“是否应该申请其他后续课程？”的另一个决定。 因此，在这两个时间点，院校续签率将会大幅下降，招生工作也将充满挑战。 更大的挑战。 前者导致春秋两季出现明显的淡季，后者则为组织后续的发展壮大制造了艰难的坎。 当然，现在政策和市场都是少儿节目的一大福音。 随着市场的不断成熟和家长对少儿节目认识的不断加深，少儿节目的需求属性将会加强，但这需要时间。 因此，经过综合考虑，我们最终放弃了在秋季班结束时（2017年1月）继续全职创业这个项目。 主要原因之一是我的机会成本和资金压力比较大，所以做出这个决定是由于我个人的特殊情况造成的，但并不意味着此时不能开展少儿编程项目。6J0中国创商加盟网

以上是我们半年多来少儿编程培训班的一些经验和思考。 最终的结论是，少儿编程教育仍处于市场培育阶段。 当然，每个城市的发展速度是不同的。 进入这个阶段就会具备必要的技能。 其具有一定的先发优势，但也要承担教育市场的责任，面临较大的不确定性。 如果实力弱或者经济压力大、机会成本高，很可能会中途放弃。 所以想要进入这个领域的朋友应该想清楚。 少儿编程前景广阔，但道路并非一帆风顺。 如果直接进入企业，风险不小。6J0中国创商加盟网

对于我个人来说，虽然我放弃了全职少儿编程的创业生涯，但我仍然会关注这个领域的发展。 我也是今年3月份加入MakeBlock，在公司担任课程设计师。 到现在已经工作3个多月了，非常幸运能够和一群志同道合的朋友一起探索真正适合孩子的Steam教育。 在公司的这段时间，不仅加深了我对教育的理解，也让我有机会从更高更全面的维度去了解整个Steam教育行业，也算是有所失，有所收获。 最后我以我们公司的一个愿景来结束这篇文章，希望与大家一起为更好的教育做出贡献。6J0中国创商加盟网

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