发布时间：2024-04-03 中国创商加盟网
我见过很多经营少儿编程机构的老师。 许多教师机构经营困难，也有一些教师机构经营状况良好。 有时我想知道这些差异背后的原因是什么？
其实无非是建立组织的出发点和经营组织本质的战略选择和战术执行。 下面我简单分享一些个人对少儿节目机构运营和招生的建议。 如果一两点或者一句话能帮助到一些人，当老师启发我的时候我就很高兴了。
1、我们少儿编程培训机构的本质是针对一群有共同需求和特点的家长，我们提供满足他们需求的产品。
2. 它们有什么共同点？ 这群家长有合适年龄的孩子，适合学习少儿编程。 这群家长更加注重孩子的素质教育，希望孩子能够全面发展，希望通过课外培训帮助孩子找到自己的兴趣和特长。 愿意投资孩子的教育。
3、家长希望孩子德、智、体、美、体全面发展。 家长希望孩子不输在起跑线上，不落后于别人，增强未来的竞争力。 这就是父母想要的。
4、我们少儿编程机构要做的不是让孩子拖几行代码简单地完成一个作业让家长提交，而是让家长明白孩子在学习少儿编程，思想在学习中得到提高。创作作品的过程，以及孩子的创新创作意义。
5、各少儿节目机构必须树立一切以家长为中心的理念。 我们所做的一切都是为了父母。 父母感受不到其中的价值。 家长不会报名让孩子去体验，即使报名体验时间很长。 如果我们看不到价值，我们就不会继续为我们的孩子上课。 只有我们做父母真正需要的事情，满足他们，让他们感受到价值，明白少儿编程对孩子有什么帮助，父母最终才会愿意去做。 支付。
6、我们办机构、做事时，要时刻问自己，我们所做的事情是否满足了家长的需求，我们是否在服务家长，我们是否在帮助家长实现他们的梦想。 ，是否让家长感受到价值，是否超出家长的期望。
7.你需要知道父母真正想要什么以及如何满足它。 一个机构能否受到家长的欢迎，首先取决于能否满足家长的需求。 如果你所做的一切都是为了自己机构的利益和赚钱，导致家长对机构不满意，无法满足家长的需求，那么如果不是家长想要的，他们就会抱怨，出现家长的危机。信任就会产生，他们会觉得付出的钱不值得。
8、我们办少儿编程培训机构的出发点是满足家长的需求。 满足家长需求的前提是走近家长，了解他们的困惑、焦虑和希望，真正了解孩子教育背后家长的需求。 谁能真正贴近父母，更透彻地了解他们的真实需求，创造出他们想要的、超出他们心理预期的东西，父母就会感动、满足、收获很多。 你只能先满足父母的需求。 只有你满足了你的需要，父母才能花钱满足你的需要（赚钱）。
9、如果办机构只考虑自己想要的结果，没有走近家长，了解他们的需求和困惑，倾听他们的声音和建议，调查他们的需求，调查他们想让孩子学到什么儿童编程。 如果你想要什么，你就会离父母越来越远。 最后，家长将通过拒绝合作来结束与机构的关系。
10、家长给孩子报名学习少儿编程。 父母的梦想就是希望孩子学习少儿编程后，能够有所改变，或者说在各个方面，无论是看得见的还是看不见的，都能有所收获。 学习少儿编程的好处和孩子的改变是家长们所希望的。 学习少儿编程不只是几句空洞的口号，更能帮助孩子提高逻辑思维能力。
11.家长不买孩子的编程课程。 他们买的是孩子学习少儿编程后会给孩子带来的好处，就是孩子的改变。 这种变化，我们机构老师一定要认真观察，认真总结，反馈给家长。 只有这样，父母才会觉得花的钱是值得的。
12、家长希望、希望看到的是，比如孩子学习少儿编程后，孩子变得有思想、有耐心，遇到大问题时懂得拆解分析问题找出关键。 因素包括思维更有条理、做事更有耐心、更有信心、有想法和创造力、改善行为习惯、提高心理素质等等，这些都是一些价值观，家长购买这些价值观。 你买的就是孩子学会后的变化和结果。 学习了少儿编程，孩子会发生什么？ 这是一种价值。
13、说了这么多，总结就是一定要以家长为中心，以孩子的教育和成长为中心，真正通过儿童编程培训帮助孩子成长，一切为了孩子的教育和成长。
我们招生的本质就是让家长看到我们的信息。 无论我们的客户在哪里，我们就在那里招收学生；
招收学生最关键的步骤是：
第一大步是吸引粉丝，要有粉丝； 第二大步骤是与我们吸引的粉丝达成交易。 第三大步骤是后端。
后端是如何留住我们通过活动或者低价推荐课程成交的客户，如何让他们报名更贵、更多、更长的课程，如何让他们购买一些相关的课程。 课程或者产品，如何才能从老客户身上获得最大的利润。 这是我们要思考的。
我们招生的时候，需要吸引家长粉丝，每次活动吸引到的家长都要存入我们的平台。 该平台可以是我机构专属的个人微信ID或微信公众号，从而建立我机构自己的鱼塘。 。
家长们不仅仅是添加我们的微信好友并关注我们的公众号来完成交易。 我们需要培养信任感，并想方设法增加家长对我们的课程、我们的机构和我们的老师的了解。 最后，他才会选择和我们签约。
我们想要招收学生，首先要有一定的家长名单。 有了名单才能通知家长来试课，才能影响家长。
如果我们没有大量有数据的家长名单，我们该联系谁？ 以后要给孩子报名学习少儿编程的家长，首先必须在我们的名单上，以吸引家长成为我们机构的粉丝。 添加我们的微信帐号是注册的第一步。 这是很多机构里的老师不重视或者觉得困难的事情。 今天我们先来说说第一步。
如何吸引家长添加我们的微信？ 关注我们并联系我们的组织？
第一个关键环节是学会设计饵料。 所谓诱饵，无非就是一个道理。 营销招聘就像钓鱼。 我们首先要让鱼上钩。 我们一定要了解鱼喜欢吃什么饵料。
我们在设计诱饵的时候，一定要适应家长顾客的特点，这样才能吸引他的眼球，吸引他的注意力，吸引家长关注这件事。
父母为什么关注你？ 一定是对他有用，就是对父母有用，能引起他的兴趣，能对他有好处。
设计诱饵的第一种方法是免费赠送。
赠送小礼物和玩具。 当我们去当地市场时，我们用小玩具来吸引孩子们。 这个玩具的选择非常重要。 一定要吸引孩子，孩子非常想要，而且还要注意控制成本。 事实上，这样的玩具还有很多。 许多互联网平台推广和吸引用户。 前期，他们还利用这种本地推广方式，派出大量本地推广人员到家长和孩子聚集的公园、游乐场，扫描二维码、添加微信送小礼物。 事情。
不管是全职还是兼职，如果你每天重复做这件事，你每天添加的粉丝数量也会不断积累。
为什么有的机构招不好，是因为很多机构觉得这样的事情太简单，路太长，做了之后看不到立竿见影的回报。
很多机构的老师希望的是在当地做宣传，给家长发传单，让家长来领取。 看完并简单理解后，就可以立即给孩子报名学习少儿编程。 这是每个人都希望的，但现实中，你们为人父母，你们觉得这可能吗？
您是否会在没有太多知识或不了解价值重要性的情况下，在收到组织的传单并通过该组织的推广人员介绍后为您的孩子报名参加培训班？ 而且，这个组织还是新成立的。
您认为这样的理由可以促使家长让孩子入学吗？
如果没有，那为什么不先做本地推广，积累家长微信名单，添加大量家长微信账号，然后用我们在微信上潜移默化的影响力来影响家长呢？
设计诱饵的第二种方法是设计高性价比的产品。
我们新的组织想要获得家长的信任，首先就要愿意付出，让家长感受到超出预期的惊喜，让家长觉得绝对不会亏钱，觉得划算。 只有这样，父母才会愿意去尝试、去付出。 我们新组织的一个机会。
这就是我们新开办的机构如何让家长有机会联系我们并了解我们。
这个性价比高的产品可以是我们的课程，比如99元6节课或者8节课。
虽然我们说院校的低价吸引课程一般不宜开设时间太长，但如果你是新开办的院校，前期吸引学生有很大困难，那为什么不做呢？课程时间较长，可以让家长感受到组织的充分诚意。
当然，为了体现机构的诚意，不建议提供免费课程，因为免费课程会吸引一些不准确的家长客户和一些作弊者。 这群家长不是我们的目标客户。
设计诱饵的第三种方法是通过捆绑。
我们是一家教授儿童编程的机构。 我们需要和很多企业洽谈合作。 例如，我们可以与教授钢琴和舞蹈的机构合作。 学生年龄与我们机构相近，服务同一家长客户群。
怎么做？ 比如我们跟钢琴学习机构谈，如果孩子在任何一个合作机构报名一年的钢琴学习，我们可以给孩子送五六节少儿编程课。
当然，这里需要注意的细节是我们选择的商家需要与我们的目标父消费群体相对应。
还有一点就是我们要包装孩子的编程课程的价值，而不是随意赠送一些低价值的体验课。 这样一来，无论是合作机构还是家长都感觉不到价值，自然也就没有多大吸引力。
捆绑起来，你可以看到这样的形式有很多，很容易把他的学生导入到你的平台上。 这样看来，我觉得还是比较准确的。
下次我会分享招生的第二步和第三步……
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