创业经营 互联网＋商业计划书小教程——全国金奖证书镇楼

关键词：互联网+创业计划、创业计划、创新创业、创新创业计划、大学生创新创业大赛lde中国创商加盟网

写在前面lde中国创商加盟网

我有幸获得2020年互联网+创业大赛全国金奖，同时也是山东省创业讲师。 在辅导学生参加比赛的过程中，我发现很多朋友写的商业计划书逻辑混乱，表达不清。 因此，我整理了一份关于商业计划的小教程，告诉大家商业计划的每个部分都包含哪些内容以及需要注意什么。 事情。lde中国创商加盟网

当然，仅仅看教程是不够的。 文章最后我们准备了金牌商业计划书和PPT资料供您学习参考。lde中国创商加盟网

商业计划书最重要的事情之一不是用描述性语言，而是用数据说话。 销售快速增长意味着什么？ 高销量意味着什么？ 这些都是描述性语言，是路演和资料中的大忌。 记住要用严格的数字来表达和呈现。lde中国创商加盟网

内容纯属干巴巴的信息。 建议您收藏并阅读。lde中国创商加盟网

惊喜在文末，还有大赛大礼包！lde中国创商加盟网

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全国金牌证书，比赛历时半年完成。 目录、商业计划、参考序列、项目概述、公司/团队介绍、行业分析和痛点、产品/服务市场分析、竞争分析、营销和运营状况、未来规划、财务预测、融资计划、使命、愿景、业务计划 参考订单lde中国创商加盟网

此格式仅供参考。 不要太注意计划中各个部分的顺序。 根据项目的实际情况灵活运用即可。lde中国创商加盟网

投资亮点→团队介绍→项目概况→市场概况→行业分析→商业模式→竞争格局→运营状况→未来规划→融资计划lde中国创商加盟网

项目概况lde中国创商加盟网

很多时候，观众受到时间的限制，无法阅读完整的商业计划，所以我们需要有一个项目概览，并以最短的文字呈现项目亮点。lde中国创商加盟网

内容应该包括以下几点：市场机会（清楚地解释这一点）、创始团队信息（包括过去的成功经验）、市场分析（市场规模和股票的预期价值）、竞争优势、投资亮点（比如我们的销售额增长）速度快、团队强大或独特的供应链优势等），并且尽可能不附加产品展示。lde中国创商加盟网

公司/团队介绍lde中国创商加盟网

该部分应包括公司规模及团队创始人成员（总经理、财务管理、技术经理、营销经理）的业务水平、经验、业绩、持股情况。 让我们列出一小部分来介绍公司。lde中国创商加盟网

对于学生的创业项目来说，团队的背景尤为重要。 天使轮投资投资于团队。 关于如何包装基层团队，可以参考我的其他答案。lde中国创商加盟网

行业分析及痛点lde中国创商加盟网

作为一名创业者，您发现哪些实际存在但尚未解决的问题和需求？lde中国创商加盟网

例如，我们发现宠物主人和医生之间没有沟通平台，医疗也没有变化。 为了满足这一需求，我们开发了宠物医院APP。lde中国创商加盟网

例如，市场上缺乏可以了解别人投资策略的财务管理软件。 用户想要了解别人的理财策略是非常困难的。 然而，成功的投资者想要分享自己的理财经验却苦于没有平台，所以我们建立了xx社区。lde中国创商加盟网

产品服务lde中国创商加盟网

这并不难。 核心是两个问题：你的产品或服务是什么？ 如何解决用户痛点？lde中国创商加盟网

列出公司目前所有的产品/服务及其使用领域，产品处于什么阶段，产品的创新点，如何解决上述痛点，如何满足上述需求。lde中国创商加盟网

市场分析lde中国创商加盟网

通过市场分析，我们要让观众相信你真正了解这个市场，有一个绝对完整的认知模型。lde中国创商加盟网

包括市场构成、目标市场、市场趋势与发展、市场规模（百度自导）。 在座各位一定要用尽可能最新的权威、公开的数据来介绍，计算出潜在细分市场的规模，因为如果市场规模不够大、上限不够高，投资就无法实现。价值可能会丢失。lde中国创商加盟网

竞争分析lde中国创商加盟网

为什么要在竞争激烈的市场中站稳脚跟？lde中国创商加盟网

请详细描述目标市场主要竞争对手的产品开发或产品销售情况，以及我们项目与他们相比的优缺点。lde中国创商加盟网

竞争比较很重要。 你的计划中呈现的内容必须告诉观众：我什至比我的竞争对手更了解自己。 所以如果你实在不知道如何比较关键指标，那么我推荐几个模型给你尝试：一个是比较老套的SWOT分析，另一个是我推荐的波特五力模型（来自这里的五个部分可以分别描述）lde中国创商加盟网

营销lde中国创商加盟网

详细介绍您如何销售产品和服务。lde中国创商加盟网

内容应涵盖销售渠道、促销/广告、定价、客户服务、如何建立销售网络、如何建立内部营销体系以及销售人员的激励机制等。lde中国创商加盟网

经营情况lde中国创商加盟网

通过你现在的经营情况让大家知道你现在在哪。 在本节中我们通常从以下两个方向进行描述：lde中国创商加盟网

1、用户相关：注册用户、激活用户、日/月活跃用户、日/月活跃率、留存率、回访率、转化率、使用时长等数据；lde中国创商加盟网

2、销售相关：交易量、日订单、客单价、毛利率、往年、本年销售收入、增速、市场占有率等；lde中国创商加盟网

还有现在的资源整合情况，公司内部的发展情况等等，记得用数据和图表来表达。lde中国创商加盟网

将来的计划lde中国创商加盟网

您的目标以及您将如何实现目标。lde中国创商加盟网

这里有近和远两部分，即短期目标和长期目标。 对于短期目标，我们必须务实、切实可行的目标或计划，而长期目标则必须适当现实。 比如我未来想要达到多少市场份额，当时我希望有多少用户，或者产品更新迭代等等。lde中国创商加盟网

财务预测lde中国创商加盟网

建议您制作一个财务预测模型。 财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投资、人力资源投资等基础表格。 它们还包括基于上述预测的损益表、资产负债表、现金流量预测等。 。lde中国创商加盟网

这就是为什么我们建议团队中的每个人都必须有一个懂财务的人。 如果能提供以上所有表格就更好了。 如果条件实在有限，一定要记得做以下三张表：资产负债表、损益表、现金流量表。lde中国创商加盟网

融资计划lde中国创商加盟网

无非就是展示这几点，融资金额、股权转让、资金用途、投资退出方式。 融资金额最好写一个范围，比如800-1000、1000-1200等，最好写一个范围。 但要现实一点。 而且必须与财务计划、未来计划一一对应。lde中国创商加盟网

在资金用途方面，取决于公司类型。 例如，高科技公司不可避免地会使用大量资金——甚至30%来招聘顶尖IT人才。lde中国创商加盟网

多少钱用在什么方面其实并不是最重要的，而是需要表达轻重，也就是表达你的想法。lde中国创商加盟网

公司愿景lde中国创商加盟网

我将在这里保持简单。 你只需要告诉观众：你的使命是什么？ 你的最终目标是什么？ 公司未来想做什么？ 只需使用一句有力的句子即可。lde中国创商加盟网

最后，我们想向您发送我们的金牌计划作为参考。 也预祝大家在本次比赛中取得好成绩！lde中国创商加盟网

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